4月23日，天元宠物（301335）(301335.SZ)发布2023年年度报告，公司实现营业收入20.37亿元，同比增长7.96%，实现归母净利润7676.71万元。

　　公开资料显示，自2003年创立以来，天元宠物便一直专注于宠物产业，目前已发展成为国内全品类、大规模的综合型宠物产品提供商，其产品涵盖宠物窝垫、猫爬架、宠物食品、宠物玩具、宠物服饰、电子用品等多系列、全品类宠物产品。

　　随着我国人民生活水平不断上升，近年来宠物消费产业规模也在不断扩大。根据相关报告，2023年中国城镇宠物(犬猫)消费市场规模为2793亿元。在“它经济”的快速发展下，天元宠物也逐渐形成了自身的竞争优势与壁垒。

　　消费需求上升，营收保持稳定增长

　　宠物产业指的是涉及与宠物相关的所有领域，其细分赛道包括宠物食品、宠物医疗、宠物培训、宠物饲养、宠物用品、宠物美容、宠物保险等等。天元宠物则是以宠物用品的设计开发、生产和销售业务为基础，积极拓展宠物食品销售业务。

　　从营收构成来看，天元宠物在2023年境外销售收入为11.25亿元，占比达到55.25%；境内销售收入为9.12亿元，占比达到44.75%。其中，境内销售收入增长明显，同比增长30.37%。

　　注意到，2023年公司宠物用品营收达13.30亿元，宠物食品营收达6.88亿元，同比增长33.80%。“在宠物食品领域，公司面向境内市场主要通过进口授权销售国际知名宠粮品牌产品，以及销售自有品牌宠物食品。”天元宠物财报介绍道。

　　这些数据增长背后与宠物行业快速发展下不断上升的需求有关。在国际市场方面，根据Euromonitor，2022年全球宠物商品市场(不含服务类)零售规模为1711亿美元。全球宠物用品零售规模477亿美元，保持稳定增长。而伴随着宠物主对宠物情感等方面关注度提升，宠物用品行业还将持续增长。

　　至于国内市场，虽然宠物市场起步较晚，但在2010年后也呈现了较快的发展速度。目前我国饲养宠物的家庭已经具有一定的规模，饲养宠物主要以狗和猫为主。《2023年中国宠物行业白皮书》显示，2023年城镇宠物(犬猫)主7510万人，较2022年增长6.6%；中国城镇宠物(犬猫)消费市场规模为2793亿元，较2022年增长3.2%。

　　值得一提的是，公司还注重围绕猫、狗等主要宠物的生活习性与人宠互动需求进行多品类宠物产品的持续开发，不断完善产品线布局。

　　财报还显示，经过将近20余年的积累和发展，天元宠物拥有面向全球市场的销售渠道与客户资源。公司合作客户广泛分布于欧洲、北美、大洋洲等主要发达地区，其中包括多家国际知名的大型连锁综合商超、专业宠物产品连锁企业及电商企业。而这也为天元宠物的在途订单和营收提供了重要保障。

　　以供应链管理、品控优势应对挑战

　　除了市场需求的增长，天元宠物的发展与本身足够的竞争力也离不开关系。

　　相比于其他行业，宠物用品具有品类众多、款式多样、标准化程度较低的特点，客户订单普遍呈现产品货号较多、采购频次较高的特征，在可靠性、及时性、多样性等方面对供应商的生产组织供应能力提出了较大挑战。

　　据财报介绍，在采购模式上，公司自产猫爬架、宠物窝垫、宠物服饰、电子宠物用品等所需的原材料主要包括面料、板材、剑麻、PP棉、纸管、ABS工程塑料、PP粒子等，公司采取“以销定产”的方式进行生产，并根据“以产定采”为主的方式进行原辅材料采购。

　　也就是说，生产部门接到销售部门产品订单后，生成生产通知单，采购部门按照生产通知单计算所需原材料数量并生成原材料采购计划，结合库存情况、原材料市场情况等，组织向合格供应商采购。对于宠物食品、猫砂等日用消耗品，公司则直接向相关供应商采购后对外销售。

　　“在多年探索过程中，公司逐步形成了高效、可靠的多品类产品供应链管理体系，满足了客户一站式、多频次的选购需求。”天元宠物在2023年财报中表示，公司通过建立基于严格遴选、过程检查、持续考核的供应商准入与管理体系，保障众多品类宠物用品的可靠、稳定和及时供应。

　　例如，公司供应链中心负责内外部生产的分工协调、原辅材料与外协成品的采购管理、供应商的甄选考核以及产品的入库保管与出库发货等工作，各部门紧密协作，从而确保公司供应链体系的高效、顺畅运行。

　　在产品开发方面，天元宠物则形成了多品类产品快速响应开发优势。针对销售宠物用品的综合零售商超、专业连锁企业及线上电商企业等下游客户普遍倾向于进行一站式、多频次、多品类的产品采购，公司逐步建立了基本覆盖全品类宠物用品的设计开发能力。

　　财报提到，公司注重从新功能、新主题、新材料、新品类等方面进行产品开发与设计转化，以此实现对客户需求、市场动向的快速响应。经过发展积累，公司建立了一支覆盖品类广、市场响应快的产品开发团队，将产品开发分为宠物窝垫、爬架、玩具、服饰、牵引、清洁、电子、套装及其他等九大产品类别，目前基本实现了对各类宠物用品的全面覆盖。

　　对于2024年，天元宠物将本着“以战略为牵引，以客户为中心，以价值创造者为本”的基本经营方针，重点做好落实大客户战略、提升跨境电商业务能力以及打造“宠发发”平台等工作。

　　首次发布ESG报告，坚持可持续发展

　　伴随2023年财报的发布，天元宠物还发布了一份《2023年度环境、社会及治理(ESG)报告》。近年来，宠物行业显示出巨大发展潜力的同时，其长期可持续发展路径探索也成为了大家关注的焦点。

　　“长期以来，我们坚持践行责任担当，将爱宠融入企业文化的核心，打造充满温度的宠物友好型企业。”天元宠物董事长薛元潮在报告中的致辞中认为，未来要持续赢得资本支持与市场信任，ESG的实践管理、能力建设和信息披露都将成为必修课。

　　这一次也是天元宠物首次发布ESG报告。根据报告，公司2023年资产总额达25.70亿元，当年纳税总额达7216.32万元，研发投入为2395.95万元，同比增长26.55%。

　　在产品上，天元宠物2023年持续对原有产品升级迭代，打造人宠互动和趣味性更强、更智能便捷、更绿色环保的产品，年度新增授权专利29项。同时，公司积极完善服务生态，自主研发一站式服务平台“宠发发”平台，致力于整合宠物产业带的上下游资源，让优质宠物产品惠及更多人群。

　　在绿色护生态方面，天元宠物积极响应国家绿色低碳发展的号召，将绿色生态理念贯穿于产品全生命周期，推进能耗能效管理，提升清洁能源使用比例，优化资源利用，将业务运营对环境影响降到最低。2023年，公司实现“三废”100%达标排放，年度用能用水目标顺利达成，每百万元营收温室气体排放强度为1.07吨二氧化碳当量，每百万元营收用水强度降低19.19%；年光伏发电量新增33万千瓦时，折合减少温室气体排放188.20吨二氧化碳当量，为推动资源节约型和环境友好型社会建设贡献力量。

　　在企业治理水平上，天元宠物以战略方向为引领，深化企业转型升级，打造稳健且可持续的治理生态。目前，公司形成“1.0业务运营、2.0品牌运营、3.0平台运营、4.0生态运营”四阶段的十年发展愿景规划，制定“市场力、产品力、组织力”三位一体、互锁互驱的发展驱动模型，深化数智转型、提升运营质效、拓展多元合作，驱动公司高质量发展。

　　还注意到，为了激发人才的活力，公司在员工培养上的投入显著。为构建系统化的人才培养模式，天元宠物设立“春晖学堂”人才培养平台，建立起覆盖公司各职级员工培训发展的人才培养体系，全面提升员工综合能力。2023年，公司员工培训总支出为317万元，全年培训总人次为1876人次，总学时为11500小时，培训覆盖率为100%。

　　薛元潮表示，作为宠物用品产业先行者，天元宠物将ESG理念根植于企业发展脉络之中，引领企业向更高质量、更可持续迈进。

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